O contrato ocupa posição central na gestão de risco das empresas, ainda que costume ser tratado como etapa final de uma negociação. O ambiente de crédito ajuda a explicar essa relevância. O número de empresas inadimplentes chegou a 9,2 milhões de CNPJs em julho de 2026, com dívidas negativadas de R$ 238,6 bilhões, segundo a Serasa Experian. Quando o pagamento deixa de ocorrer, a chance de recuperar o valor depende de decisões tomadas bem antes, no momento em que as cláusulas foram redigidas. O v
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