A plataforma de inteligência artificial Morada.ai divulgou que o volume de conversas entre interessados em imóveis e incorporadoras e loteadoras cresceu 79% nos últimos 12 meses, de outubro de 2025 a outubro de 2026, mas apenas 1,3% das primeiras mensagens enviadas pelos usuários pedem o atendimento de um corretor. A base analisada inclui cerca de 300 incorporadoras e loteadoras clientes da Morada.ai, das quais mais de 200 mantêm operação ativa no último mês, totalizando 2,77 milhões de conversas e aproximadamente 36 milhões de mensagens trocadas em canais digitais (WhatsApp e chat). Os dados revelam que 19,5% das conversas sobre o programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV) incluem perguntas sobre financiamento, enquanto no médio e alto padrão o percentual cai para 8,6% e 8,3% no segmento de altíssimo padrão. Em relação ao preço do imóvel, 54,4% das conversas entre interessados em unidades de médio e alto padrão abordam o tema, comparado a 33,7% no segmento econômico. A localização permanece um dos principais critérios de busca, presente em 56,4% a 65,9% das pesquisas, dependendo do segmento. Aproximadamente uma em cada dez interações envolve financiamento ou condições de crédito, sendo 49% das mesmas que mencionam o preço do imóvel, 32% tratam de simulações e 21% abordam o valor da entrada; referências diretas à Selic ou às taxas de juros aparecem em menos de 1% das conversas. Luís Veloso, cofundador da Morada.ai, destaca que o Minha Casa, Minha Vida é uma venda complexa porque envolve a venda de crédito imobiliário, não apenas de um apartamento. Segundo levantamento da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), 51% das unidades residenciais novas vendidas no segundo trimestre de 2026 estavam enquadradas no Minha Casa, Minha Vida, totalizando 58.392 imóveis, e o programa respondeu por 58% dos lançamentos residenciais no período, um recorde desde 2019, com 62.129 unidades lançadas. Renée Garófalo Silveira, CEO da Open e ex-superintendente de incorporação da Plano&Plano, observa que a jornada de compra do consumidor de alta renda difere significativamente da de boa parte dos compradores do mercado econômico.
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