A Ável, que congrega atividades de gestão financeira e patrimonial e tem a XP como sócia, comunicou a aquisição da Westlink Capital. O escritório adquirido, sediado em São José do Rio Preto, é especializado em atender empresas. Marcelo Cincão, coCEO da Ável, indicou que a operação é parte da busca por talentos e conhecimento específico na área PJ, segmento onde a Ável identificou uma lacuna para seus clientes pessoa física que atuam como CEOs ou gerentes financeiros. A Westlink Capital, cujos sócios-fundadores Edison Brandt, Guilherme Datorre e Marcelo Bastos têm experiência no setor bancário, incluindo o corporate do Itaú BBA, focava em assessoria para empresas e não oferecia assessoria de investimentos. Com a base atual de clientes da Ável, que soma R$ 17 bilhões em ativos e 44 mil investidores (sendo 10% PJ), a expectativa é dobrar de tamanho até 2028. A XP, como sócia da Ável, ofereceu suporte na integração e no desenho do modelo de negócio. Os executivos da Westlink passarão a ser sócios da Ável em uma nova unidade de negócios. O movimento ocorre em um contexto de consolidação do setor, acelerado pelos anos recentes de juros elevados. A Ável também anunciou a criação de um conselho consultivo e a contratação de Alvaro Catão para o público private, com o objetivo de alcançar R$ 100 bilhões sob gestão e assessoria até 2030.
O desfecho do impacto desta aquisição dependerá da capacidade da Ável de integrar efetivamente a Westlink Capital e de converter seus clientes pessoa física com necessidades PJ em novos negócios. Acompanhar os relatórios de resultados da XP, que podem detalhar o desempenho de suas empresas parceiras, fornecerá visibilidade sobre o avanço nos ativos sob gestão da Ável e a concretização das sinergias projetadas.
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