Geração de demanda não é geração de leads, e a confusão explica o funil cheio com pipeline vazio

A geração de leads é o principal desafio do ano para 39,1% das empresas B2B brasileiras, segundo o Panorama de Marketing e Vendas B2B 2026. O dado convive com um paradoxo que aparece nos números do próprio mercado: no canal de maior conversão do segmento, o Meta Ads, a taxa chega a 4,68%, de acordo com o Panorama de Geração de Leads da Leadster, ao custo de 35,8% de contatos desqualificados, a maior fatia entre os canais medidos. Para Daniel Freitas, founder da Nexus Growth, consultoria que já g

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